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本帖设为精华;北方狼@2012-09-22 13:25
作者 奇瑞和路虎合资:双赢的战略 [精华]
北方狼


发帖: 11809
来自: 海口
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于 2012-09-22 13:25  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
近来关于奇瑞和路虎合资的消息和评价不断,有积极的也有消极的,我忍不住也来说几句。
由于众多汽车厂家和外资合资的“失败”,在国内汽车合资似乎成了贬义词,合资等同于利润输出、卖国行为。但是显然不能所有情况都一概而定,判断一个合资项目的实质还是要看背景和合同内容本身。
1、  双方背景:奇瑞,经过十几年的努力已经成长成为国内最大的自主汽车企业,我个人第一辆车是奇瑞车,开了六年了,小毛病还是有的,但是目前都没发生过大问题,个人评价我这辆车是刚及格,我认为奇瑞车有个特点就是新车要度过一个小问题高发期,一旦度过就到达一个稳定期。尽管如此我还是支持奇瑞的,因为只有奇瑞才能称得上是纯种的国产车,别跟我说什么比亚迪啥的,他们是自主企业,但是其核心部件都被别人垄断,同样很多利润也流到别人的腰包,我称其为准合资企业,他们的直喷机为何上的那么快?这里有过一篇文章准们讲这个的,大家可以搜索下。当然我不说绝对,奇瑞发动机也有些部件是国外配件,但技术是自己的,就如同液晶电视机,一个电视机企业如果液晶屏都是别人供应的你能说他是自主企业吗?在我眼里比亚迪等就是这样。另外一个企业其有自己的液晶生产线,但是部分配件是全球采购的,这个区别是巨大的,奇瑞就是这样。不掌握核心技术就永远跟在别人后面,永远落后一代,永远分别人一杯羹,永远是个二流企业。我为何喜欢奇瑞,就是因为其自主精神:我们国家现在最缺少的精神。有了核心技术才具备向一流企业迈进的基础。有人说奇瑞的国企背景是一个弊端,是的,我承认有其弊端,比如官僚作风,但是也有其优点,就是可以对有关部门说不!可以走自己的路。总结下就是奇瑞目前已经掌握了核心技术,在市场上也处在自主企业的第一阵营中,尤其出口更是一枝独秀。路虎:我并不是很了解,但是确实是一个在国内有些影响力的老牌企业,近年其及格车型在国内卖的都不错。目前正在寻找国内合资企业(发改委明确必须发动机是自主的)。
2、  合资合同:我并未找到详细合同,相信这也是商业机密吧。但从老伊以前对合资的表态(奇瑞必须有话语权和主导地位)和以前和菲亚特等合资的流产上看奇瑞应该不会吃亏,毕竟奇瑞是路虎最好的合资伙伴。抛开奇瑞还能和谁?一个发动机必须是国产的就卡了一汽等了,吉利已经有了沃尔沃,比亚迪正在收缩(裁员),无这个经济能力,长城?产品有竞争关系。所以路虎没啥选择,那么奇瑞在谈判上就有优势:我奇瑞可以没有你,但是你路虎不能没有我。奇瑞可以在合资比例,话语权,人员管理等得到更多。如果哪位大侠有消息可以透露点。
3、  双方利益:路虎。拿到了国产化的通行证,解决了国内发动机的供应问题。奇瑞。提升奇瑞本身品牌形象,提升奇瑞发动机形象,有一个从管理到生产的学习样本。说道这里不得不说奇瑞现在的转型,看了老伊的访谈我都快晕了,原来奇瑞以前车型是各各为战的!不同的小组做不同的车型!我的个神,这是现代企业吗?怎么跟菜市场模式差不多!如此我们可以解释以前的疑惑:为何在一个车型上好的设计在后出来的车型上就消失了!为何低端车型上有的好功能在高端车型上就没有了!以前我们解释为TB脑残,但是现在看来是这个菜市场制度造成的。各自为战,好的经验不能推广,说不定这些小组互相竞争还会互相保密呢!MY GOD。转型后相信这个会改变,我们将看到一个完整的奇瑞车体系,在车型的细节上也可以做的更好。奇瑞开发团体开发完成一个车型后留一个观察员搜集其上市出现的问题定期向开发团体汇报,讨论后提出改进意见。另外奇瑞应该充分利用合资企业,合同上可以规定奇瑞可以派人员学习和有一定的挖墙角的权力(这个可以有)。外资企业对生产的管理是我们最缺少的。同时稳定装配工人队伍,提高其收入水平,熟练技术更人是应该留住的宝贝。在08年美国次贷危机是我看到一个新闻是我印象深刻(应该是CCTV2播出的):通用汽车已经申请破产保护了,并且大幅度裁员,在此背景下通用汽车公司并没有裁员一线装配工人,因为一旦裁员再找到熟练的转配工人并不容易,期间插播一小段录像,一个生产线上工人正在转配汽车,我看到了美国生产线上的工人的年龄都是比较大的,我目测大概都在40以上,有的还看到斑白的两鬓,虽然这跟美国国情有关,但是也反映出一个熟练的装配工是需要时间积累的,其也是企业的财富。要想提高装配水平除了管理外必须稳定生产队伍,一线人员待遇必须不能低于普通办公室人员,在此基础上严格管理,否则一味严格管理那么人员流失严重。别跟我说什么成本高,这个只要你想做就一定做得到。
4、  最后一点就是双方的产品线无竞争关系,市场不重叠,我认为这个合资如果做的好可称完美!
5、  说点题外话:关于奇瑞的销售,主要是4S点管理问题也需要转型,不能再这样了,很多事情都是4S点搞坏的,本来可以解决的问题4S点无力解决造成车主的不满,口碑下降。记得斯巴鲁刚进入中国时是签了一个代理公司的,其自己建立的全国4S店的一半以上,为其打开中国市场立下大功。前面我发了一个奇瑞应该定期到4S点会诊制度的贴子,后来看到有人和我的想法不谋而合。不管如何都要管理好4S店了,问题是确实做奇瑞的4S店利润不够,有些4S店就以卖车和换配件卫生,至于维修就是糊弄,这些店要清除出去,毕竟我们还是有不少做的好的4S店的。如何解决这个问题我说点个人看法。首先引入评价机制,从卖车数量、服务质量、投诉数量到抽查结果,每个季度打分评价,不合格的从警告到罚款再到取消资格。厂家也可以定期到店技术指导,但是不能技术问题都指望厂家来人,你的人修不好可以外聘,必须尽快解决。如果确实没办法可以向厂家寻求帮助,厂家应该每年给一定次数免费到店帮助次数,超过的对不起,收费。对于优秀的4S店每年给予奖励(别舍不得这钱,比你自己建店还是划算的)。第二,对于烂泥糊不上墙的坚决淘汰,空缺看是否有优秀的4S店愿意接受,如果没有奇瑞自建店面,我不知道奇瑞在签4S店的是否是否承诺自己不开店,但是自己开店的好处一是做个标杆,而是给其他4S店以压力,当然自己建店要顾及其他的想法,只有在空白城市或者有退出商家的情况下逐步进行,奇瑞要对自己的4S店严格管理,做好示范作用。
6、  对于奇瑞和日本厂家合资内饰配件企业的事情我是十分支持的,毕竟奇瑞财力和能力不是无限大的,其他国际大企业不也是这样吗?在国际分工的今天奇瑞只要做好自己的事情即可。
大概说了自己的一点想法,肯定有些片面和认识不足,欢迎大家批评指正。



海南厅版主
军号15940
QQ32951073

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北方狼


发帖: 11809
来自: 海口
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于 2012-09-22 13:28  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
精华自己给,沙发自己坐!!!


海南厅版主
军号15940
QQ32951073

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香蕉猴


发帖: 516
来自: 合肥市
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于 2012-09-22 14:03  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
国产路虎用奇瑞发动机,进口就不好说了。 路虎自己也有建发动机厂的计划。

落叶之殇
凶器
凶器

发帖: 9930
来自: 江西赣州
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于 2012-09-22 14:04  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
自射强大


国产精品的支持者.
QQ:88058724
奇瑞佳佳


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来自: SCCQGZYNFJGDXJ
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于 2012-09-22 14:09  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
可以
但不看好



[color=red][/color]








鼐鼎山下
生命在于浪费
生命在于浪费

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来自: 长沙,现居湖北
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于 2012-09-22 14:30  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
希望不是走其他前辈的老路


生命中最无聊的时光也是唯一

23257
鼓浪


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来自: 海南三亚
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于 2012-09-22 14:57  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
bs自射的。


军号:9497
晚来天欲雪


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来自: 新疆乌鲁木齐
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于 2012-09-22 15:21  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
4S必须加强管理。


全国军号:15007
新疆军号:116

新奇军新疆车友会:47755390
新疆新奇军瑞虎QQ :44963114
三把手
难人就要对自己狠一点
难人就要对自己狠一点

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于 2012-09-22 16:35  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
这样的合资企业是有别于以前纯粹给人贴牌生产的,
双方共同开发核心技术,而小日本的核心技术部门根本不让你中国人进入。
奇瑞有望借助这样的合资,有效地提升自己在国人心中的品牌美誉度。



军号21181 瑞虎 1.8AMT 黑色 皖BxxH68

鸟大了,什么林子都要飞!
成人达已
19595、BG5SLB
19595、BG5SLB

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于 2012-09-22 17:03  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
把细节做好就不错了

粤进
广州第一辆贴军标516
广州第一辆贴军标516

发帖: 22117
来自: 广州
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于 2012-09-22 17:18  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
BS自射


活着就有机会!军号17824
[$#160][$#160]

[$#160][$#160]

[$#160][$#160]
星网
大人,此事有蹊跷
大人,此事有蹊跷

发帖: 44812
来自: 业精于勤荒于嬉
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精品: 2
于 2012-09-22 17:25  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
呵呵 看看哦


熊二:熊大,你在干啥捏?
熊大:上新奇军.


灰疼梁上
大猫掠过  西拉木伦
大猫掠过 西拉木伦

发帖: 1259
来自: 内蒙古赤峰
状态: 离线
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于 2012-09-22 17:58  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
太长了


你买或者不买 T B 就在那里 不温不火
你开或者不开 大猫就在那里 不豁不悍
你修或者不修 毛病就在那里 不废不去
你越或者不越 阿野就在那里 不陷不爽
来老掌沟底 或者真猫到达喀尔里
越野 给力 公路 霸气
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太阳之辉


发帖: 1076
来自: 山东肥城
状态: 离线
精品: 0
于 2012-09-22 18:33  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
呵呵,自射也无可厚非。


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艄公
到了长城变好汉
到了长城变好汉

发帖: 12667
来自: 厦门
状态: 离线
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于 2012-09-22 19:26  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
说得透,不过国有大企业的特点,优点就不说了,官僚和小团体等缺点是没那么快能改进的


曾经的柠檬黄QQ0.8AMT
现在的无界Pro
军号4588
QQ:505845115
福建新奇军QQ :18989117
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