军火商 
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来自: 中南汽车城C2栋
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于 2017-12-11 21:32 个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
昨天上午，来了一个电话，一看，广东广州，准备听一句就挂掉的，推销的电话太多了，接电话，广州话“冷鱼，我是娄莫啊”……
刘武，我十几年前在广州做汽车销售的师父，他要来湖南了，往事一幕幕：广州AEC是当时广州颇具规模的汽车集团，旗下几十家4S店，当时招聘的要求很高，汽车相关专业，大专以上学历，熟练驾驶，沟通能力强，亲和力好……我当时是广州一私营企业老板的司机，除了能熟练驾驶之外，没有一条可以达到要求，可是我喜欢车，也希望能做个汽车销售顾问，我认为站在窗明几净的展厅里为客户提供服务是件很体面的工作，到店里来实习时，没人看好我，几个实习生被大家挑完了，刘武脚步匆匆的从外面回来，经理说，刘武，新来的实习生宁宇，跟你了，宁宇，你跟他学卖车可以了，不该学的别学啊
刘武是广州本地人，广东工业大学毕业，整个公司里，他是最专业的销售顾问，熟悉汽车构造，他可以在两个小时把一台4Y发动机解体，所以谈客户他是最有说服力的，经理在二楼平台看到哪一桌谈僵了，给刘武一个眼色，刘武搬个椅子就坐过去，往往三下五除二就搞定；有次我和一位客户谈个车，红色的，半年没有卖出去，车漆都暗淡了，刘武见客户犹豫不决，装模作样跑过来：宁宇，红色车你客户要不要，我有个客户从家里出发过来，就要这个颜色，库里就一台，你不要我就卖她了，客户急了，怎么不要，我定了，先来后到嘛
在他的带领下，我顺利通过公司的实习期，结合自己做专业驾驶员的一些经验，也得到了客户的认可，2003年，福建东南汽车公司邀两位销售精英到北京学习，实际就是奖励的双飞北京七日游，很多人都想去，经理只好让财务统计销量排名，刘武排第一大家都想到了，没想到的是第二名是我，然后，师傅带着我上北京玩去了，2004年，我还评上了羊城晚报发起的广州十佳汽车经纪人，这一切，刘武功不可没
刘武的能力是足够做销售主任的，但每次竞选时他腼腆得像个初出茅庐的学生，估计他是不愿意做销售主任，不自由，销售顾问更可以发挥他的特长，卖车后他会为顾客提供一条龙服务，装饰按揭保险保养修理……，广州汽车销售井喷期过后，就不干了，他说汽车行业在走下坡路，要去新的行业里闯闯，然后自己开鞋厂去了，前些年，我一直在QQ空间关注他，折腾了很多项目，却一直郁郁不得志，没做出什么成就来，而那些广州AEC的同事们，大多数都在各大4S店做到了总经理的级别
刘武是我的师父，当年亦师亦友的，无论专业知识、学广州话、待人接物，都给我许多的帮助，加班很晚没车回出租屋时还到他家打地铺，他来了，我是要好好款待他，下午他在湘潭考察完了，来长沙，陪他还有他同来的朋友一起吃饭，他考察的公司伊思多尔正好一个朋友在做，广东云联惠旗下一个电子商务项目，他让我约了朋友一起来聊合作，吃饭时，刘武和我的这位朋友都说我顽固不化，刘武几次劝我加入他们的组织，我还是婉拒了，师父会不会觉得我无情无义，我已经觉得他有点强人所难了，真是相见不如怀念啊！
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