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本帖设为精华;考拉@2017-12-31 12:51
作者 我的一点小感慨。 [精华]
十轮驱动


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于 2017-12-31 10:24  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
人一到35岁就开始有惰性了。
以前的事,很乐意回忆,因为有你奋斗的影子。
以后的事,很乐意憧憬,因为有你美好的期许。
当下的事,却很难提起兴趣,因为这是你正在抵抗懒惰的斗争。

看了山东岽岽的帖子,其实有一种似曾相识,却又截然不同的体会。

因为我从一开始就进了私企,享受了一段颇为坎坷的经历。从大学毕业说起吧,其实那个年代没什么好说的,因为大部分04年左右毕业的学校还算可以的大学生求职还不算太难。 但我是那种没有困难也有自找困难的傻逼。。 中间杂事不说,就是一毕业就失业的状态,成为我们那一届毕业生中的奇葩存在。
那个年代房地产行业刚刚起步,很多人并不认为是多么的热门,不像现在别人一听你说房地产从业人员都认为你是土豪一样。 一个刚毕业的大学生能干啥呢? 实话说,啥也干不了。 就凭自己比较精通电脑操作,与还算可以的学习能力。 3个月把PS CAD全都搞透了。 然后在一个10几个人的小广告公司,做起了设计。 (其实这段经历非常狗血,因为一进去的时候,是被老板当农民工来使用的,日常工作就是出去安装户外广告,没有任何安全措施的到未完工的17楼顶安装巨幅的喷绘广告,人累成狗,胆子吓成老鼠),这段时间磨炼的可能真的是意志力吧。 好几次都想不干了,但还是坚持了。 坚持中就只为等一个机会。因为那个时候公司三个设计师,没一个我能看上眼的,包括一个专业的山工艺毕业的美术系同事。 他们的审美包括设计能力。后来一个小的机会被我抓住,我利用下班时间偷偷设计了一个方案,本身老板并不知道,但比稿的时候,我偷偷的把我的方案加了进去。 然后就被甲方选中了。 老板也惊掉了下巴。
然后奇葩的事还在后面,我就这样成了设计师,然后工资却一分没动,04年的时候,月薪1200. 在那个年代,业务靠的是老板的关系,跟公司能力没一毛钱关系。 所以,能力再强,在这种小皮包公司基本也不会有太高收入。但工作量却大的惊人,我能同期兼4个项目的设计。 那个时候凌晨2点的潍坊我很熟悉。 但这个过程中,我跟好多个开发商的人成了哥们,因为我这个人不太好意思拒绝别人。 一个稿子能修改十几次,我也不会生气,第二天发版的文件,头一天晚上12点还可以再修改三个来回。我也不生气,因为那个时候我知道自己没有资本。

05年初的时候,自己已经慢慢受不了这种快节奏、高工作压力+低薪的压榨了,遇到了第一个贵人,一个在全国区域的代理公司在本地的分支机构营销总,73年的大哥,他自己要跳槽成立自己的公司,做自己的事业。 跟他合作半年多的时间里,他有点欣赏我疯狗一般的工作热情,我欣赏他不拘小节为人豁达的风格。 他把我变成一个营销管理人员了。 他并不希望我继续做设计,因为归根结底我没有更高的美术修养,我之所以能成功是因为在一个不高的设计水平公司里,凸显出来的我的快速学习能力。但潜力已经不大,但我思维的活跃能力与快速的学习能力,却很适合做营销。 就这样转行做了营销策划。

就这样辛苦的磨合,公司的初创,项目的跟进。陆续接手了十几个项目,几年的时间,跟这个大哥一起把他的创业梦想当成自己的梦想,把公司的事当成自己的事。陆陆续续走了上去。 能力锤炼出来了,人也腰椎间盘了。。 钱也赚了一些。 06年的时候二十几岁的小伙子一年可以赚10几万的并不多,但我做到了。并没觉得钱很多,因为那个时候的事情太多了,家里本身就很多外债,我以前有提过我父亲的失败的创业史。 所以,人依然紧紧巴巴。 07年年底结婚了,婚房没有,车没有。 只有一个美好梦想,我老婆那个时候能够不嫌弃我,我觉得真的很感谢她。
时间来到了08年,那一年,金融风暴来了。 我们公司好几个项目回款都成了老大难,但人员支出却一直在增加。 同期手中还有4个项目养了三十多个人,一年工资就两百多万。回款一直卡着,大哥有点撑不住了。 到10月份的时候,大哥给我看了一下公司账上只剩下3万多了,当月工资还没下落,我跟大哥在潍坊街头一个烧烤摊上烂醉一晚,之后凌晨3点多,在白浪河边上,俩人抱头痛哭,其实我当时体会不到他的压力,只是被他的情绪所感染。一个三十几岁的汉子,彻底情绪崩溃了。 11月份公司陆续从三个项目撤出,公司人员陆续辞职。这时只有3个核心人员还在,还有五六个老的销售人员还能维系。大哥跟我说“哥哥,实在扛不住了,兄弟你自己找个出路吧”,其实我是有点自私的,那一年我刚结婚时间不长,对钱的欲望超出了感情的支配。 按理说,应该与他同舟共济,却离开了他。

未完待续。。。



是你?
是我!
开拖拉机的
しんじゅくえき
しんじゅくえき

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于 2017-12-31 10:25  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
感慨的沙发


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逍遥鱼


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于 2017-12-31 10:28  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
拖拉机的沙发


黄QQ+白TT 哥俩好

您看我又回贴了,咦,我为什么说又呢?每当我遇到困难时,就念:噢吗呢哞嘛哄all money go my home

十轮驱动


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于 2017-12-31 10:30  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
继续。

08年11月份的时候,还是受益于之前在广告公司任劳任怨换来的不错的人际关系,一个东营的开发商副总,跑滕州做了一个商业项目,因为那个年代懂商业地产的人非常少,而我恰恰经手了3个以上的商业项目。 他非常需要一个专业的营销经理,想让我去。 我有点近乎绝情的,离开了我的大哥。 一个把我从小白推到营销管理层的恩人,被我抛弃了。 说实话,我是心有愧疚的。 但,情感却不能代替面包。 只能说,生活压力太大。

我就这样跑到了一个陌生的城市,进入甲方的我,才发现,我对于这种企业的人际交往一无所知,只知道谁把我带进门,我就对谁负责的态度,认真的做事。 半年的时间,整个营销团队的组建、培训、调研、考核机制、佣金计划全都做好。 这一切我亲力亲为,每一天都在加班。昨晚这一切我回过头来发现,我却成了局外人,复杂的股东架构与派系间的争斗我都充满了无力感。即使是良好的销售预期与不错的营销团队能力都,没法阻止我对这个公司的厌恶。 一次开房展会,做展台的搭建,一个大跨度的构建,装卸的时候把我腰给砸了一下,我终于找到了休息的借口,公司给了我一个周的休假。 就在这一周的时间里,营销团队却充满了各种乱象,我其实一周之后也故意拖着没去上班,当初喊我去的副总有点急眼了,一直让我赶紧回去上班,要不然影响销售节奏了。 我委婉的表达了我对于目前各种的不满,虽然他并不是特别认同,但满口答应着我。此时的我也不是傻白甜的那种小白,我给他提了一个想法。 正好我之前潍坊的大哥,因为公司的垮塌,处于真空状态。我说,这样吧,反正公司架构来说,只靠我个人力量对后期营销也心有余力不足,找个小团队过来,以月费的形式,做公司营销兼设计顾问。 这样成本来说,不算高,但换取得管理优势却很合算。就这样,我以一种近乎自私的形式,弥补了我之前的歉疚,也让这个项目内部的股东纷争、控制权的争议,短暂的找到了一个解决方案。 但这也为我不久之后的离开埋下了伏笔。

大哥很欣慰我能在他最难的时候,给予他这样的帮助。他带着三个人就这样来到了滕州。 他也尽心尽力的做事,以他比我更开阔的视野与丰富的经验,修正了之前我拟定的几个看似合理,却有些冒进的策略。 公司那边,也对这次选择比较满意。几个股东之间的纷争短暂的消停了一段时间。 这期间,我难得的觉得自己清闲了不少,毕竟我的很多工作有了直接的辅佐者。 但我跟大哥的关系成了甲乙方,难免有的时候会有尴尬。但,大哥的性格决定了我们不会有本质上的冲突。从他身上,我学到了豁达这词。 这是一个让人能在各种环境都能随机应变的基本能力,也一直让我走到今天都觉得受益匪浅。


十轮驱动 编辑于 2017-12-31 11:15

是你?
是我!
十轮驱动


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于 2017-12-31 10:30  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
继续。。
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大哥来了之后,我们沟通很多,不管是工作还是生活。之前我们在潍坊的时候更多的是工作,因为那时候节奏快,所有的事情都围绕着我们心中的那个梦想,想做潍坊最好的营销团队。 所以,人整个都是亢奋又执拗的那种情绪。 但在滕州所有都变了,大哥经历了大起大落之后也变了很多。 单一项目的营销来说,我们俩一起做非常轻松,所以有了很多空闲的时间,可以的探讨工作之外的事。这期间他老婆也有了孩子(他是二婚,因为长期驻外,跟前妻离婚了)。 还让孩子认了我做干爹。

09年9月份的时候,该来的还是来了。 公司股东内讧,对于营销总的人选一直在争执,把我叫来的那个副总,因为不满意大权旁落,愤而离职。其实我本来并没有太多担心,因为整体的销售工作在我跟大哥的合作下做得有声有色,销售也很顺利。一期二期推盘基本都是日光。 但我没料到的是,新来的副总,直接安排了一个营销总监在我头上,本来这个公司是扁平架构,不设营销总监的,我直接对分管营销的副总汇报。
本身我的性格是那种与世无争的,我做我的事,你做领导你拿你的薪水毫不相干的。 但新来的营销总监,彻底的整顿了一次团队。 开会的时候,总是说一些看清形势,认清山头之类的话给我听。因为这个团队最初是我组建的,所以,大部分工作人员都比较信任我。 但经不起他这么折腾,有几个人私底下跟我道歉说,人在屋檐下不得不低头,明摆着就是跟我划清界限。
10月份,我决定离职,这个时间点上,我丈母娘又病的厉害了(类风湿),我以这个为理由提出了辞职,走之前,我跟大哥也交代了一下。 毕竟他是乙方,不到万不得已没必要闹僵,虽然他是通过我才来的。最后他又坚持了一年才结束掉这段业务。

我老婆家是滨州的,这次我丈母娘生病了,我就跟老婆在滨州修养了一段时间。 没上班,带丈母娘在济南省中医院看病,一个多月,来回济南七八个来回。

经过一个多月的忙碌,基本病情得到了控制,治疗方案也确定好之后。 自己又有点犯愁,不能坐吃山空啊。

这里插一段。 我07年的时候在滨州做了一个楼盘的前期营销顾问。搞完前期之后,帮开发商组建团队,培训及产品梳理之后,就没再继续合作。 之后在滕州那一段时间,滨州这个开发商也一直有联系,他们业务上有问题偶尔也有电话沟通。我基本都是无偿帮助的,毕竟是自己做得前期顾问。 我对这个开发商的理解就是土财主,老板跟老板太太是股东,没有外人。老板也是一言堂,说一不二的那种。 所以之前跟他们合作的时候很简单,就是有想法立刻跟老板说,他认可立刻就执行的那种。

在滨州修养这段时间,跟这个开发商老板有了几次碰面,都是约在他办公室,他是个雷厉风行的人,越好3点,绝不会拖到3点1分。 他每次约我去,我也不敢懈怠,都是提前5分钟到他办公室,给他不错的印象。 后来业务上沟通多了之后,他才开了口,直接跟我说,来公司一起发展吧。 这个项目你做得前期,后期你做肯定顺手,一期已经做完,二期立刻就开。就等你来上手了。

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2018年1月1号更新一下,挖坑太少。只能在这里继续了。。。

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于是09年二进宫一般的来到这个公司,也就是这个公司让我一直坚持到今天。 在这个公司获得了我最多的人生成长。

说说我的老板,之前我发过一个帖子,这个精明的温州人,我戏称他为风暴边缘的老男人。每次经济的新走向,他基本都走在前沿,一个62年的老男人,每天上身夹克,下身牛仔裤。丝毫没有一丝老态,经常跟我们开玩笑说,他是50岁的身体,20岁的心态,微信朋友圈、QQ、脸书全都玩的666.因为我07年帮他做得项目前期,07年下半年他的项目一期开盘日光了。08年我在滕州的时候跟他沟通过,其实我当时很纳闷,为什么不趁热打铁,08年抓紧推二期,作为一个营销人员来说认为这是非常合情合理的。 但我这个自诩专业的青瓜蛋子,还是对经济的大形势一无所知,只看到了区域性的小市场与经验主义的惯性思维。 他却看到了大形势的变化。 当时08年年初的时候整体的资金流向出现了剧烈的变化,他因为在加拿大有海外资产,所以感知更加强烈。所以,他力排众议,暂停的二期的建设。 转而提升了一期的招商力度,通过他的人际圈子,招了2个省内非常有知名度的商业品牌进驻一期,把所有的工作都放在了运营上。 这也是后来09年我进公司之前多次沟通,跟他聊的主要事宜。 虽然我挂着营销专业人士的名义,却是以学生的心态在他那里汲取对经济整体架构跟走势的宏观知识。

09年下半年我进公司的时候,我们开会经常的议题就是二期到底什么时候动,以什么形式动。 恰好那个时候的房地产基本在谷底了,土地招拍挂已经接近零封。市场一片哀嚎,好多市场专业人士都悲观的认为08年的金融危机最少要有3年以上的修复期,这期间整体的市场预期都比较差,而且资金面会比较紧,公司几个管理层都认为既然能躲过这一劫,就没必要这个节骨眼上蹚浑水。 但老板却没有表态,他让我出个二期的预研报告。 其实我当时对公司管理层的保守态度还是抱有一点自私的异议想法的,主要是我作为新晋的管理层,急于出一点业绩,二期迟迟不动,非常影响我在公司里的话语权。
我急于找到突破口,想在报告中做一点实质性的数据,但却毫无思路。这个时候我想到了大哥,我那73年的大哥。他给了我一个建议,让我不要广撒网,那样的数据毫无说服力,一定要找到一个关键的突破口,可以采取热点数据的采集,提升自己报告的说服力。
于是我决定去建材五金市场逐户调研,第一是因为人群集中,另外是他们的购买力是相对比较强的群体,看他们的资金面情况与购买意愿,那个年代这些土财主都是暴发户,如果他们都比较保守,那基本上市场预期必然会差。
第二是因为这些人都是房地产行业的供应链,他们也能够看到房地产行业的潜在的很多机会点。
我利用一个月的时间,跑遍了滨州最大的几个建材市场,跟那些小老板喝茶,给他们递烟,陪他们送货。简单来说,就是跟他们交朋友,逐渐深入的交了几个朋友,然后从大老板那里申请了几万块的烟酒费,开了一个建材行业的百人茶话会,还请了一个投资专家来给他们做理财投资。很庆幸市场上那几个有影响力的朋友,慢慢成了我的铁哥们,直到现在。(他们现在投资商铺住宅,好多时候都来咨询我的意见,我也很自豪于他们如此的信任我),茶话会的现场我把老板也请到现场,他非常满意于我短时间内能组织这么大的活动。
通过这些我获取了几个关键的点,这些老板们之前的大部分股市资金都已经回流,且在09年的时候大部分资金并没有合适的去向。另外,这些人对于投资的意识,远远超出我的想象,原来我都低估了他们的投资意识。 这些人因为是从社会底层一步步发家致富,对贫穷的恐惧远远大于一般工薪阶层。对财富的信息接受,是最先进的群体。 于是我的报告成型了。 有理有据,数据不需要做到全面,但却做到了真实有针对性。 这个报告交到老板手里的时候,我其实心里是忐忑的,因为在公司管理层里面,我必然就成了众矢之的,但初生牛犊不怕虎,在一群60,70后里面,我觉得我可以一搏,我当时的期望实际上是对老板的一种心理认同,我认为他是个特立独行的人,所以我希望自己能够获得他的认可。
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2018年1月1号更新一下,挖坑太少。只能在这里继续了。。。

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就这样,毫无防备的,俘获了老板的认同。我真的是翻身农奴把歌唱了。 进公司的时候给我的职位是营销经理。 经过这个事情,老板开会的时候特意的提了一下,直接定位就是营销总监,分管所有营销事宜。 并让我逐步制定二期的时间表。 后面让我立下军令状,09年12月必须要做到所有营销宣传准备工作,并让工程部,按照我的进度来推进,10年元旦前二期工程要到正负零。
经过这个事,我让那些原来对我一进公司就背负了12万年薪的待遇有质疑的人,被迫封口。 于是二期工程就如火如荼的展开,后面顺利的我自己都难以相信,逆市而动的我们,市场上好多同行都是抱着看笑话的心态围观我们的行为。 我去跑预售手续的时候,开发办的几个朋友还问我,你们这样干,不怕资金链断掉? 我其实当时虽然嘴上强硬,心里却没底。 (后来我才知道,老板其实已经做好了最坏的打算,他加拿大那边资产包已经做好了融资的准备,一旦国内遇阻,他可以随时抽调2亿以上的资金支援国内,这是我所不知道的,后来我知道的时候,才明白,他不说这个备选方案,是怕影响军心,但也充分证明了他是一个有魄力但更有谋略的战略家)
10年整个一年我都像一个高速运转的发动机,每天都在跑市场搞活动,做一切有益于销售率转化的活动。 那一年我做了5个亿的销售额。 这一役市场一片哗然,放眼整个山东,这个时间点敢这么多,能做这么好的,可能寥寥无几。 而我的老板在他们的温商圈子里也成了话题人物,10年下半年光接待来访的友商就十几波,他们来了是看我们的产品为什么能够一年卖5个亿,他们却不知道产品之于市场的定位,没有市场,勿谈产品。
我那大哥也下半年的时候结束了滕州的项目,回到了潍坊,他知道了我的工作业绩之后也是对我赞不绝口,其实这中间我经常向他咨询沟通,这一切有他的一份功劳。很多感谢的话,在男人之间很难启齿。 我把他跟他老婆请到滨州,我的老板也做庄,请他们两口子一起吃了一餐饭,他们两个男人之间也彼此获得了很深的认可。 其实我知道的,男人间的欣赏就是如此,但我没想到他们会像兄弟一样畅所欲言,不限于业务,还有理想与生活。 这俩老大哥,一个身价十几亿,一个刚刚从公司分崩离析中走出。却在滨州碰撞出了男人之间的火花。

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继续。

时间来到了2011年。

滨州项目二期收尾了。 我迎来了这个在这个公司最狗血的一次事件。

公司原有一个副总分管外联与营销事务的福州老女人。。 姑且叫她老女人吧。其实这已经是很客气的叫法了。 她实际上当时跟随我的老板也有十几年的历史了,因为是从老板创业初期就跟随她,所以我也对她很尊重。 她其实原来是一个国企的办公室秘书,后来在老板的创业过程中,她进入公司逐步走向的管理层,主要管理的人事与行政。 我进入公司一步步在公司的管理中心占据核心位置,而且因为10年的业绩非常好,老板直接年底给了个大红包,数额比较大,所以可能是这个因素,她开始有点排斥我。
后来在跟一些外部的圈子里吃饭喝酒的时候,听到很多题外话,反正就是她给我那些外部的朋友放风,就是这些功劳都是她的,我不过是她的跟班。 这其实对我来说无所谓,因为事实永远是事实,我只需要对老板负责即可,我不需要对她负责。 但直到有一天,老板跟我谈话,问我,这个老女人要怎么安排的时候,我才知道了。她在老板那里说要压低我在公司的管理权限,并逐步让我离开。 因为滨州分公司目前的状况来说,已经不需要高薪养着一个营销总。
老板对我推心置腹,并说了一个让我非常感动的话,“我看人,第一是人品,第二是能力,在这两者之间如果只能二选一,我选人品。 既然当初我让你来,让你做管理,你相信你的为人,而你的能力也已经获得证明,这证明我是没有错的,如果有闲言碎语传入你的耳朵你不需理会” 就这样,在这个老女人的态度上,我并没有表态,我感觉这其实是老板对我的一个小考验(不久之后老女人被安排到了福州的建材分公司),从这个事,我也自己体会到了一些,有些人即使是对你犯错,但作为当事人你不能去做裁判,因为你要相信你所托付的人,如果你托付的人,对你不信任,即使你分辨或者力博也只会换了更坏的结果。 但反过来,你所托付的人,对你的信任度足以支撑你的人品力,那你自然屹立不倒。

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2018年1月2号更新

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2011年,滨州分公司这边项目基本收尾结束,剩下工作就是扫尾+招商运营事宜了。我乐得清闲一阵。 但时间不长,老板就给我安排了新的战斗。
大老板在福州下面县区有一块好多年前的储备土地,虽然是正式的出让土地,但附加条件是限售限租工业园区的配套项目,不能正式上市销售。 随着城市的发展,那个工业园区也早就成了闹市区,但土地性质所致一直卡在那里不上不下。经过大老板的一番努力,重新走了招拍挂程序,补交了部分出让金后,成为可上市交易的正式土地。于是乎,我又被当成先锋官指派到了这个沿海的闽地县城。
这里湿润的海风,一个字都听不懂的方言,忙碌又精明的市井人情,瞬间让我清醒了,这里不是北方,这里与山东有着截然不同的行为方式与思维意识。 在这里我还是要从头做起,要撇掉所有以前的经验主义。新的一切都让我觉得自己突然回到了当初那个在潍坊的小鲜肉时代。但自己却觉得时间、精力都不够用了。
公司在营销团队架构上来说,新的项目支撑度不会太大,毕竟这个是阶段性的高强度时期,一旦理顺之后不会需要那么多人手。所以,基于成本,不会维持很高的营销配备。一般大的开发企业都是兄弟项目的临时抽调与支援。但对于我们来说,这些条件我们不具备,而且致命问题就是,基础的市场摸排都需要大量的人手与后勤分析工作。

之前我那73年的大哥与大老板之间有过不错的交流,我直接跟大老板建议采取全程营销代理的方式,让我那大哥来做。他完全具备这个能力,也值得信任。大老板同意采取这个形式,但在费用问题上,他实际上是有所保留的。 在山东范围来说,当时因为普遍货值不高的情况下,佣金是1.2-1.5%,但当时那边县城的基础货值已经达到潍坊滨州这种市场的两倍以上,所以,带来的问题就是佣金比例的调整问题。( 我猜测,他知道我跟大哥的感情非常深,怕我会在感情问题上偏向大哥,这样产生的经济上的问题,钱还是小事,主要是怕我走歪路,毕竟那个时候我虽然能力上成熟了,人格上来说还处于不到30岁的巩固阶段)

于是,我安排大哥跟他的副手来了一趟福州集团总部,因为情深,所以坦诚。我无保留的交出所有的项目实际情况与我这边的思虑。 大哥只说了一句话,你看着定。 只要不让哥哥亏损,能顺利结款就可以做。 实际上,老板也比较认可他,但没有长时间的磨合与接触的前提下,我是可以理解老板的思虑的。就这样,我以福建那边的调研结果为依据,拟定了一分全程代理合约,佣金点数也以当地的中位数为准线,做了标准。 最后签约的时候让我感动的是,老板为了照顾我的面子,特意在附加条款加了一条,任务超额部分额外佣金奖励(实际上,大哥那几年赚的钱全都是靠这个额外的佣金奖励了,这是后话了。)

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2018年1月2号二更

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就这样福建项目顺利的推进,团队的组建也异常顺利,我跟大哥的合作是丝般顺滑的默契。
这一段时间,老板带着我认识了很多政界人士,其实我是明白的,这是工作的交底,他负责穿针引线,我负责实际的落子。就这样一个做营销的人,慢慢的学习建筑类的知识与各种行政限令,条件,要求一点点吃透。然后把前期手续所有需要的证照,一个个一个个的,在杯盏交错间,声色犬马间,歌舞升平间陆续拿下。 这些不再细说。只说一点,2011年下半年胃病就这样落下了。我忙着跑外面,大哥把营销准备工作与团队的所有培训、调研、考核都做到天衣无缝,我知道其实有些本该我做得,大哥看到我每天都在半醒半醉之间的状态,替我背负了。

这中间公司又在一个核心问题上出现了争议。其实是老板的思维上的变化。 其实对于大形势的发展,我的预计还是偏保守了。第一是预售价格,第二是开售时间。 按照我的计划,预计是12年春季就已经达到了预售条件,而且工期完全没问题。 但作为一个战略家,老板又一次把给我上了一课。 在滨州项目上老板体现出来的杀伐决断与时不我待,让我大为震惊。 这次福州项目,老板却罕见的祭出以逸待劳的大方针。 我对于这个问题其实开始的时候非常不理解,以至于每次开会都会情绪低落。

老板也感觉到了我的情绪变化。 主动找我深聊了一次,他说了一点,作为一个商人,追求最高的利润与最低风险的合理平衡点才是成功的。 我感觉可能他的判断是对的,但还是风险极高的,因为同期竞品都在抢着上市,我们虽然工程一直在全速前进,营销却在静默状态。下半年一旦市场需求被其他项目蚕食掉,我们可能面临着滞销的风险。他的观点是,货币政策已经出现转机,下半年的宽松货币政策直接会导致市场游资的大量流动。所以,市场需求必然扩容,而且价格会出现跳跃。 就这样他又一次让我做了预研报告,这种报告是在其他任何一个小开里面所见不到的。我却成了一个必修课。

于是我跟大哥很深入的沟通了一次之后,在本地市场上做了一次深入的调研。报告成型之后,我被老板的市场敏感度所折服。 就这样我跟大哥都成为老板忠实的粉丝,在多次的集团会议上,都力鼎老板的决议,驳斥掉了所有反对意见。 即使大哥那边扛着大半年没有销售回款的压力,他也在所不惜。

12年8月销售预热,10月开盘。 一炮打响,比12年春季开盘的楼盘单价高了50%,整体货值与回款比11年的预计提高了35%还要多。 而且一期开盘直接爆表,1600多组客户抢500多套房子。 这在当时的县城市场上成了明星楼盘。 而且因为当时的竞争者上半年完成了首开,所以即使他们跟风也丧失了,项目应有的曝光度,直接导致在售价与销售速度上被我们打一个措手不及。

春节前又加推了300多套房子,也是日光,大形势被我们抓住了,市场就这样,羊群效应太明显,越是被抢的楼盘,越是更多人来参与。 过年前结算实际回款9个多亿,我们都深深的舒了一口。

大哥因为当初跟我们签的点数并不高,扣掉前期将近一年的等待时间的成本他其实赚了不多,所以我有点不好意思。 但这时候老板他的附加协议发挥了重大作用,相比11年的预期,实际售价与总回款大大超过了合约的保底任务。 超额部分的佣金虽然在附加条款中没有明确点数,老板以非常大气的姿态,让我给大哥结算了300万。我知道这其实他一直在扶持我的形象,让我在大哥面前站得住。


十轮驱动 编辑于 2018-01-02 09:58

是你?
是我!
酷无聊


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于 2017-12-31 10:34  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
坐等


军号:20438 A516 手舒 纳斯达克银

这么多年来,我们吃转基因食品、地沟油、化学火锅、三聚氰胺奶粉、毒大米、皮革奶、用重金属牙膏是为了什么?
  就是为了在下一场生化战争中活下来!
历史会证明:真正为2012做好准备的只有中国人!我们赢在了起跑线上!

白色先锋


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来自: 扬州
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于 2017-12-31 10:49  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
期待后续


2004年 白色先锋型 0.8 QQ
2006年 黑色精英型 2.0 A5
2010年 灰色尊贵版 2.0T G5
2014年 橙色手舒版 1.3 MG3
麻辣火锅


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来自: 金华
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不努力啊。
没进体制内
没上北京
没去国外
没送孩子留学。
不行不行。国家这么好的政策和机会给你了,都没抓住,还是自己不行。
点背不能怨国家。


我只买国产车


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于 2017-12-31 11:01  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
和楼主一年毕业 很惭愧 一直在这个公司里混着


老家青岛平度,混在济南平阴.微信nigelok
凭栏听涛


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来自: 山东青岛
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于 2017-12-31 11:02  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
精发。


04年9月黑色风云
春天叶儿红
军号:13014
军号:13014

发帖: 9494
来自: 芜湖
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于 2017-12-31 11:07  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
艾玛,这一开头就感觉不是小感慨啊……




山东岽岽


发帖: 4210
来自: 孟子故里
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于 2017-12-31 11:22  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
看来LZ一直是 业务骨干 。我就是一个普通的管理人员,不停地在混,在找机会,偶尔努力一下。和LZ我是没法比啊。

看来市场竞争环境激烈的小公司,内部也是竞争非常激烈。

我感觉工作最好的一段时光是在会计师事务所里,大家水平都很高,关系也非常融洽。当时的同事现在仍然保持非常好的关系。


山东岽岽 编辑于 2017-12-31 11:25
子金


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于 2017-12-31 11:33  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
看到一个感兴趣也比较认同的帖子,正回味着呢,谁知道进来了一只嗡嗡叫的苍蝇,真让人扫兴


曾用名--军中无戏言,发帖一万多,精华23.看见感兴趣的帖子就说两句,看见不顺眼的也会呲两句.10年了,才混了一万多贴,竟然还是天天上论坛,是不是太不努力了?
又有车了,新qq,鲁B*887*

小菜


发帖: 3457
来自: china
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于 2017-12-31 11:56  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
子金 wrote:
看到一个感兴趣也比较认同的帖子,正回味着呢,谁知道进来了一只嗡嗡叫的苍蝇,真让人扫兴


同感
哪个帖子里都有它,搞得人胃口都没了。



原来河水既不像老牛说得那样浅,也不像松鼠说的那样深
西河老虎


发帖: 47449
来自: 村边
状态: 离线
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于 2017-12-31 12:00  个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
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NO PICTURE YOU SAY A COCK...
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