军火商 
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来自: 中南汽车城C2栋
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于 2021-04-12 10:11 个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
我在省会城市开一家汽车装饰店，一般每天早上八点会到店里，大多数店都还没有开门，因为客户一般都没这么早，买车交车一般都是在下午，所以上午都很闲，我打开门开始搞卫生，然后烧水泡茶开电脑到处逛逛，昨天早上准备坐下来的时候来了一辆车，车上下来五个人，我赶紧起身接客，一般来说，这么早来的目的明确，不会像平时有一些随便看看的，我出门一看，一辆白色的轩逸(参数|询价)，以我们行业独特的眼光看，这个是光车，什么装饰也没有，往往是个大单，全车装饰加起来不会少。
下车的是一家人，或者说快要成为一家人了，开车的男生，副驾下来的一个漂亮时尚的妹纸，后面两位中年女子，一个看起来比较老的男子从车的中间位置下来，以前做销售的眼光看，好像后排居中位置的往往没有话语权，我的销售好像应该从副驾入手比较好，经过一番“望闻切问”，基本弄清楚了他们之间的关系和决策人付款人：为方便叙述，以男生的视角来称呼其他四人：未婚妻，岳母，父亲，母亲。
男生很斯文，有点书卷气，大学毕业刚参加工作，中建X局，据说月入五千，女生也毕业，暂时没有上班，岳母是中学老师，父母看起来都有点土，农村来的，母亲家政公司做事，搞卫生的，父亲看起来有点沧桑，据说是送菜的，每天早上不天亮就从蔬菜批发市场拉菜送到某单位食堂，偶尔跑下黑车，还有个小女儿在老家上初中。啰嗦这么多，大家都烦了，但是我有必要了解一下，才好给他们推荐东西，我要是没有找准目标或者没有搞清楚谁是付款的，可能这单业务要跑。
女生的意思搞装饰要最好的，我看了一下父亲，明显迟疑了一下，欲言又止，就说我们这3M的太阳膜还不错，我自己的车也是贴的这种，你看看颜色价格，合适的话先让师傅贴膜，因为这个要的时候比较长，其他的可以慢慢看，然后师傅开工贴膜，我把他们需要的项目都列到一张单上，男生没什么主见，女生说什么他就点头，岳母倒时不动声色，父母两人都比较紧张，写下一个就问这个多少钱，一起加起来要多少钱，我都没写价格，说一会都给你算个优惠价，然后我给他们发烟，只有父亲抽烟，说去旁边抽烟，我就跟一旁去，父亲悄悄说，结婚要花不少钱，家里经济不好，希望少做一点装饰，价格弄便宜一点的，买这车还是贷款的，本来有个奇瑞车，说给他们先开着，送菜可以买个三轮车，女生不同意说结婚一定要买个新车，还要合资的，要不太没面子，看着那张比年龄要苍老很多的脸，我有了主意，回到茶几这边开始给他们介绍装饰，东西是不少，加起来十来件，真正值钱的大件就是导航和皮套，我就问他们，车在哪里开的多，男生说基本上在城里，很少外出，我说这导航其实没很大的必要，手机也可以导航，原车CD的音质还不错，没必要换了；现在冬天到了，皮座套的亲肤感还没有布套好，加上你们结婚要孩子，门板上包皮要刷胶可能还有污染，座椅包皮子要把原车的全新布套都撕了，不如先用着，可以加个座垫，等弄脏了再换皮也可以，然后一算，太阳膜行车记录仪座垫尾垫脚垫挡泥板加起来两千多块钱，几个小件就当赠送了，如果要换妹子的项目来加上导航和皮套就五千多了，我还给了个名片，说以后有需要还是可以加的，先用着。
两个多小时就搞定了，付款的时候，我习惯性的问：微信还是刷卡？老父亲走过来说，现金！
晚上打烊的时候，回顾一下当天的营业情况，和平时差不多，一万多的点营业额，如果我争取的话，应该可以超过一万五，但是我不但没有努力争取，还把一个基本可以敲定单砍掉一大半，晚上我为这个事纠结了好久：我做错了还是对了啊？
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