超级女声柒毛
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于 2024-01-03 11:31 个人信息 发悄悄话 引用回复 编辑本帖 搜索发帖 复制本帖 收藏本帖 投诉该帖
超级女声柒毛 wrote:
[cp]昨天#蔚来爆理想在抖音投放9000万#那事，我直接说个结论，在理想做销售，就跟捡钱一样。
要把这两句话关联起来，就不得不说说理想在线上营销阵地的战略布局。
理想在这些流量平台采用的是升维打法，投放走的星图，基本挑是各个领域头部级别的博主，不是什么乱七八糟的网红，并且对内容的方向和质量有着非常高的要求，产品宣传植入非常软性，创作自由则跟着博主走，受众接受度高，虽然理想在网上的舆论从来没赢过，相关内容作品的评论区多数是水军喷子，但这不重要，要的就是曝光量，你要知道真正消费群体的心态是：只要手里有需求和预算，但凡买得起的，不论好坏都会看一看，这样才能让自己的消费选择起到更有说服力。
优质的内容加上饱和式的传播覆盖，社会面上能在该流量平台的目标用户屏幕前尽可能的曝光，就像我自己的帐号经常有评论留言说刷10条抖音有6条都是理想，由此带来巨量的销售线索，反哺到线下门店的到店量，尤其内容下沉到三四线城市用户，那里的用户有着更长的短视频浏览时间，更不乏对优质内容和产品的向往，而这些城市的消费场景较为集中，线上营销触达以后，在本地顶流大型商业的门店一定会让其找到，所以三四线城市的理想销售团队非常稳定，有时我和某些当地的销售小姐姐聊天，常常开玩笑说你们工作那么忙收入那么高，怎么在当地找对象嘛。
当然理想的产品力是成交的关键不容置疑。
产品力优秀是一方面，理想的营销几乎就是把海量的客户送到了销售的面前。
再讲讲直播，为什么同样是做直播，其他车企做的半死不活，销售开播挂了半天没人看，要不就请些博眼球的主播玩玩擦边球，都是知其然不知其所以然。
你看现在各地的理想门店直播天团，人家为什么这么拼这么卷，每个主播的直播间就是一个本地意向客户的入口，某个用户打开手机看完一条理想投放的视频，感觉这车不错评个论点个赞，甚至他什么都不做，看完视频大数据判定他对理想汽车标签感兴趣，还没等他心里泛起波澜，没有多久他就刷了同城理想门店小姐姐的直播，有意向的话，不点进去多看两眼不多问几句？销售线索不就来了么
所以为什么每次车展理想有那么多销售在现场做直播，讲句直播的行话“人.货.场+投放”获客一条龙公司都给你准备好了，你不下场撸起袖子去捡钱？都是环环相扣的，理想这么大的投放量在抖音，不是为了作秀或者完成什么预算花销的部门KPI，这是整个互动行销一体化的战略打法。
反观，一些友商的营销部门在干什么，有些钱花在了请水军抹黑竞争对手，有用么？没用的，参考我上面说的升维打法，还给竞争对手送去了宝贵的曝光量；有些钱花在充值一些垃圾KOL和KOC上，有用么？没用的，他们有流量，但有有效传播吗，什么叫有效曝光？把小圈子当行业，内容永远出不了圈，那几十万的假粉发条内容不提一句理想都没有评论，更别提能给车企带来什么营销价值；有些钱花在KPI上，弄一堆假帐号写一些枪文，自己给自己买转评赞，然后截个图就作为业绩提交上去，刷刷营销岗位存在感，有用吗？一点用都没有。
为什么没用？看看他们的门店销售，像是个知道哪里有钱捡的样子么？理想在一线城市的销售流动性高于二三线城市，不管是内部还是外部竞争非常激烈，即便客户不愁也要贴身紧盯订单，反而从其他品牌跳槽过去理想的销售，很多都不适应，过惯了没有什么客户也能养尊处优的日子，原车企每月销量半死不活，公司是公司，他是他，除了销售政策，理解不了这种自上而下的营销战略和运用，据说只有理想和极氪的销售跳来跳去是能无缝切换工作习惯的。
在小红薯上搜索一下"入职理想"，聪明能干的年轻人们都纷纷加入了理想销售的队伍中，但理想的销售工作是最苦的，因为几乎没有哪家公司能给到你这么好的营销配合了，每个月不断攀升的销售量，源源不断的客户来咨询和试驾，还想闲着朝九晚五？能力决定收入的上限。我要是年轻20年，肯定去理想大干一场，把广东乔·吉拉德这个称号拿下。
再说，9000万是个什么概念？多么？我觉得少了，9000万换来35万辆车的年销量，如果理想不是因为产能限制，每个月产多少卖多少根本卖不过来。
否则，理想砸9个亿也不过分。
多吃多摸多碰少放炮
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